Эту технологию используют производители бань, которые
окупают Яндекс.Директ X5
окупают Яндекс.Директ X5
Для тех кто хочет наконец-то достичь главный результат мечты в нише производства бань. Мы подготовили новый подход к Яндекс Директ, который позволит вам достичь вашей главной цели
Так тоже можно работать,
но ведь хочется постоянного роста, верно?
но ведь хочется постоянного роста, верно?
Если бизнес буксует на месте, то дела плохи…
— Большинство продаж идёт с сарафанного радио
— Реклама настроена, но она не работает так, как бы хотелось
— Есть отдел продаж, но нет потока качественных заявок, чтоб они продавали в желаемом объёме
— Результат с рекламы есть, но хочется его масштабировать
— Производство не загружено объёмом заказов
— Реклама настроена, но она не работает так, как бы хотелось
— Есть отдел продаж, но нет потока качественных заявок, чтоб они продавали в желаемом объёме
— Результат с рекламы есть, но хочется его масштабировать
— Производство не загружено объёмом заказов
Когда производители бань приходят к нам
за продвижением, мы слышим одни
и те же проблемы:
Когда производители бань приходят к нам
за продвижением, мы слышим одни и те же проблемы:
за продвижением, мы слышим одни и те же проблемы:
— Большинство продаж идёт с сарафанного радио
— Реклама настроена, но она не работает
так, как бы хотелось
— Есть отдел продаж, но нет потока качественных заявок, чтоб они продавали
в желаемом объёме
— Результат с рекламы есть, но хочется
его масштабировать
— Производство не загружено объёмом заказов
— Реклама настроена, но она не работает
так, как бы хотелось
— Есть отдел продаж, но нет потока качественных заявок, чтоб они продавали
в желаемом объёме
— Результат с рекламы есть, но хочется
его масштабировать
— Производство не загружено объёмом заказов
Так тоже можно работать,
но ведь хочется постоянного роста, верно?
но ведь хочется постоянного роста, верно?
Если бизнес буксует на месте, то дела плохи…
Скорее всего, вы уже пробовали запустить Яндекс Директ
Приходило мало заявок, 85% из которых некачественные
Реклама постоянно
не окупалась
не окупалась
Менеджеры продаж теряли мотивацию и увольнялись. Или с таким качеством заявок вы не могли позволить себе нанять менеджера продаж.
Пришлось остановить рекламу
Скорее всего, вы уже пробовали запустить
Яндекс.Директ
Яндекс.Директ
Приходило мало заявок, 85% из которых некачественные
Реклама постоянно не окупалась
Менеджеры продаж теряли мотивацию
и увольнялись. Или с таким качеством заявок вы не могли позволить себе нанять менеджера продаж.
и увольнялись. Или с таким качеством заявок вы не могли позволить себе нанять менеджера продаж.
Пришлось остановить рекламу
Хотя вы видите, что конкуренты рекламируются
и, судя по данным от «AnalyticResearchGroup»,
их оборот только растет из года в год и к 2027 году составит около 40 млрд.рублей
и, судя по данным от «AnalyticResearchGroup»,
их оборот только растет из года в год и к 2027 году составит около 40 млрд.рублей
Это открытые данные исследования, с ними можно ознакомиться
150-метровый бассейн
Стадион Marina Bay
Музей искусства и науки
Стадион Marina Bay
Как вырваться из замкнутого круга?
Представьте, что в 2024 году вы начнете получать стабильные продажи с Яндекс Директа и загрузите производство на 120%. За последние
3 года мы сделали более 170 млн дополнительной выручки
для производителей бань с помощью Яндекс Директа.
3 года мы сделали более 170 млн дополнительной выручки
для производителей бань с помощью Яндекс Директа.
Представьте, как изменится ваша жизнь:
➡ Сконцентрируетесь чисто на задачах масштабирования бизнеса
Производство ежемесячно будет получать стабильный и качественный поток заявок с рекламы
➡ Получите очередь клиентов на месяцы вперед
Больше не будете переживать за свой бизнес на длинной дистанции
➡ Получите команду маркетологов с опытом продвижения в 21-й строительных нишах , в 2 раза дешевле штатного специалиста
В продвижении вы будете всегда на два шага впереди конкурентов
➡ Наконец-то выстроите контролируемый отдел продаж
с позитивным микроклиматом.
Менеджеры будут обрабатывать целевые обращения и прогнозировать свой доход, а это будет дополнительно мотивировать их закрывать клиентов на сделки.
➡ Сконцентрируетесь чисто на задачах масштабирования бизнеса
Производство ежемесячно будет получать стабильный и качественный поток заявок с рекламы
➡ Получите очередь клиентов на месяцы вперед
Больше не будете переживать за свой бизнес на длинной дистанции
➡ Получите команду маркетологов с опытом продвижения в 21-й строительных нишах , в 2 раза дешевле штатного специалиста
В продвижении вы будете всегда на два шага впереди конкурентов
➡ Наконец-то выстроите контролируемый отдел продаж
с позитивным микроклиматом.
Менеджеры будут обрабатывать целевые обращения и прогнозировать свой доход, а это будет дополнительно мотивировать их закрывать клиентов на сделки.
👉 поможем сделать результат и вам
Как вырваться из замкнутого круга?
Представьте, что в 2024 году вы начнете получать стабильные продажи с Яндекс Директа и загрузите производство на 120%.
За последние 3 года мы сделали более 170 млн дополнительной выручки
для производителей бань с помощью
Яндекс Директа.
За последние 3 года мы сделали более 170 млн дополнительной выручки
для производителей бань с помощью
Яндекс Директа.
Представьте, как изменится ваша жизнь:
➡ Сконцентрируетесь чисто на задачах масштабирования бизнеса
Производство ежемесячно будет получать стабильный и качественный поток заявок
с рекламы
➡ Получите очередь клиентов на месяцы вперед
Больше не будете переживать за свой бизнес на длинной дистанции
➡ Получите команду маркетологов с опытом продвижения в 21-й строительных нишах,
в 2 раза дешевле штатного специалиста
В продвижении вы будете всегда на два шага впереди конкурентов
➡ Наконец-то выстроите контролируемый отдел продаж
с позитивным микроклиматом.
Менеджеры будут обрабатывать целевые обращения и прогнозировать свой доход,
а это будет дополнительно мотивировать
их закрывать клиентов на сделки.
➡ Сконцентрируетесь чисто на задачах масштабирования бизнеса
Производство ежемесячно будет получать стабильный и качественный поток заявок
с рекламы
➡ Получите очередь клиентов на месяцы вперед
Больше не будете переживать за свой бизнес на длинной дистанции
➡ Получите команду маркетологов с опытом продвижения в 21-й строительных нишах,
в 2 раза дешевле штатного специалиста
В продвижении вы будете всегда на два шага впереди конкурентов
➡ Наконец-то выстроите контролируемый отдел продаж
с позитивным микроклиматом.
Менеджеры будут обрабатывать целевые обращения и прогнозировать свой доход,
а это будет дополнительно мотивировать
их закрывать клиентов на сделки.
👇🏻 поможем сделать результат и вам
Возможно сейчас у вас настроена реклама, но она не даёт желаемого результата
У вас появится время на свою семью не только в выходные дни. И вы сможете уделять время своему хобби или просто отдыхать.
Сделаете рывок в бизнесе и вышел на новый уровень
Понимаете все маркетинговые процессы и спокойны за их качество и прозрачность
Загрузите отдел
продаж целевыми
и платежеспособными заявками
продаж целевыми
и платежеспособными заявками
Точно будете знать, что сотрудники загружены работой на месяцы вперед
Вы перестанете переживать за свой бизнес и его обороты
В результате:
вы осознанно понимаете сколько нужно вложить в рекламу, чтобы производство было постоянно загружено
В итоге вы получаете полностью управляемую систему для увеличения выручки предприятия
Возможно сейчас у вас настроена реклама, но она не даёт желаемого результата
У вас появится время
на свою семью не только
в выходные дни.
И вы сможете уделять время своему хобби или просто отдыхать.
на свою семью не только
в выходные дни.
И вы сможете уделять время своему хобби или просто отдыхать.
Сделаете рывок в бизнесе и вышел на новый уровень
Понимаете все маркетинговые процессы и спокойны за их качество и прозрачность
Загрузите отдел
продаж целевыми
и платежеспособными заявками
продаж целевыми
и платежеспособными заявками
Точно будете знать,
что сотрудники загружены работой
на месяцы вперед
что сотрудники загружены работой
на месяцы вперед
Вы перестанете переживать за свой бизнес и его обороты
В результате:
вы осознанно понимаете сколько нужно вложить в рекламу, чтобы производство было постоянно загружено
В итоге вы получаете полностью управляемую систему для увеличения выручки предприятия
👉 Так было с нашим клиентом Сергеем
Сергей обратился к нам в разгар сезона, но реклама предыдущего агентства
не работала - заявок не было и бригады простаивали.
не работала - заявок не было и бригады простаивали.
Что мы сделали:
1) Исследование под идеального клиента
2) Лендинг с сегментацией по продуктам
3) Яндекс Директ с упором на продукт и запросы нашей ЦА
4) Внедрили коллтрекинг и систему от скликивания нецелевых заявок
5) И внедрили системное ведение рекламы по HADI-циклам
С первого месяца мы нашли ключевые точки роста в Яндекс Директе и вывели объем
целевых заявок до 5 шт/день🔥
1) Исследование под идеального клиента
2) Лендинг с сегментацией по продуктам
3) Яндекс Директ с упором на продукт и запросы нашей ЦА
4) Внедрили коллтрекинг и систему от скликивания нецелевых заявок
5) И внедрили системное ведение рекламы по HADI-циклам
С первого месяца мы нашли ключевые точки роста в Яндекс Директе и вывели объем
целевых заявок до 5 шт/день🔥
👉 Так было с нашим клиентом Сергеем
Сергей обратился к нам в разгар сезона, но реклама предыдущего агентства
не работала - заявок не было и бригады простаивали.
не работала - заявок не было и бригады простаивали.
Что мы сделали:
1) Исследование под идеального клиента
2) Лендинг с сегментацией по продуктам
3) Яндекс Директ с упором на продукт
и запросы нашей ЦА
4) Внедрили коллтрекинг и систему
от скликивания нецелевых заявок
5) И внедрили системное ведение рекламы
по HADI-циклам
С первого месяца мы нашли ключевые точки роста в Яндекс Директе и вывели объем
целевых заявок до 5 шт/день🔥
1) Исследование под идеального клиента
2) Лендинг с сегментацией по продуктам
3) Яндекс Директ с упором на продукт
и запросы нашей ЦА
4) Внедрили коллтрекинг и систему
от скликивания нецелевых заявок
5) И внедрили системное ведение рекламы
по HADI-циклам
С первого месяца мы нашли ключевые точки роста в Яндекс Директе и вывели объем
целевых заявок до 5 шт/день🔥
А вот и отзыв нашего заказчика Сергея Щёкова,
директора компании Бани-Сибиряк
директора компании Бани-Сибиряк
Отзыв нашего заказчика
Сергея Щёкова
Сергея Щёкова
директора компании Бани-Сибиряк
Почему сейчас заявок мало и они плохого качества?
Можно нам не верить и не писать, но пожалуйста, проверьте сами,
нет ли у вас этих ошибок в рекламе.
нет ли у вас этих ошибок в рекламе.
Если вас не устраивают результаты, то точно есть что-то из этих недугов:
1. Недостаточно данных для обучения рекламы
С 2022 Яндекс Директ плотно переходит на стратегии с оптимизацией по конверсиям и автотаргет, которым сложно управлять
Чтобы реклама стабильно работала, каждая рекламная кампания должна получать не менее 10 конверсий в неделю.
Если все в порядке, то в настройках рекламной кампании должно быть так:
С 2022 Яндекс Директ плотно переходит на стратегии с оптимизацией по конверсиям и автотаргет, которым сложно управлять
Чтобы реклама стабильно работала, каждая рекламная кампания должна получать не менее 10 конверсий в неделю.
Если все в порядке, то в настройках рекламной кампании должно быть так:
❌ Если у вас менее 10 конверсий за неделю и красная плашка «обучение стратегии остановлено», то реклама будет работать ужасно:
- Низкая средняя позиция показа (Горячие клиенты не увидят вашу рекламу)
- РСЯ хуже подбирает нужную аудиторию (Цена заявки растет и их кол-во падает)
- Качество заявок падает, потому что самые горячие покупатели не видят рекламу
✅ Что мы делаем в такой ситуации?
1) Делаем единую цель в метрике, чтобы фиксировались все целевые действия в конверсию (иногда этого достаточно), т.е. в 1 цель будет фиксироваться и заявка из квиза, и заявка
с другой формы сайты.
2) Повышаем конверсию сайта с помощью виджетов (envybox, matombo, marquiz)
3) Добавляем сервис коллтрекинга для фиксации звонков целей на звонок
3) Повышаем бюджет и/или стоимость средней цены конверсии в настройках стратегии рекламных кампаний
⬆️ В 80% случаев эти действия помогут
2. Вы работаете лишь с 15-20% возможностями Директа
Скорее всего, год-два назад реклама работала хорошо, потому что нашли рабочую связку. Реклама окупалась, заявки шли. Но, со временем, результаты стали становиться хуже.
Почему так происходит?
Потому что у Яндекс.Директа каждые 1-3 месяца появляются новые обновления,
и то, что работало раньше, перестает работать резко и неожиданно. Нужны постоянные
тесты гипотез и аналитика.
✅ Как делаем мы:
- В отличие от 95% конкурентов, ведём рекламу по HADI-циклам. HADI (англ. Hypothesis Action Data Insights), т.е. мы обеспечиваем процесс постоянного улучшения рекламы за счет тестов гипотез
- Внедряем уже протестированные новые инструменты Яндекса, которые работают на других проектах
- На старте проекта, в среднем, генерируем 25 гипотез- В процессе ведения контролируем окупаемость, кол-во и качество заявок
Скорее всего, год-два назад реклама работала хорошо, потому что нашли рабочую связку. Реклама окупалась, заявки шли. Но, со временем, результаты стали становиться хуже.
Почему так происходит?
Потому что у Яндекс.Директа каждые 1-3 месяца появляются новые обновления,
и то, что работало раньше, перестает работать резко и неожиданно. Нужны постоянные
тесты гипотез и аналитика.
✅ Как делаем мы:
- В отличие от 95% конкурентов, ведём рекламу по HADI-циклам. HADI (англ. Hypothesis Action Data Insights), т.е. мы обеспечиваем процесс постоянного улучшения рекламы за счет тестов гипотез
- Внедряем уже протестированные новые инструменты Яндекса, которые работают на других проектах
- На старте проекта, в среднем, генерируем 25 гипотез- В процессе ведения контролируем окупаемость, кол-во и качество заявок
Например, сейчас мы на 99% уверены, что вы не переходите
с рекламных кампаний типа ТГО на Единую перформанс кампанию, хотя следовало бы ⬇️
с рекламных кампаний типа ТГО на Единую перформанс кампанию, хотя следовало бы ⬇️
Эти нововведения будут постоянно и выигрывает тот, кто оперативнее всех внедряет новшества, тестирует и масштабирует то, что приносит прибыль. Это и есть наша основная задача во время ведения рекламы.
3. Продажи и реклама не синхронизированы
❌ Маркетологи не хотят влиять на выручку и ограничивают свою зону влияния заявками, потому что так проще.
В результате:
✅Как мы решаем эту проблему:
1) Общий чат с менеджерами по продажам, в котором мы оперативно получаем обратную связь по качеству заявок. В случае каких-либо аномалий оперативно предпринимаем действия.
❌ Маркетологи не хотят влиять на выручку и ограничивают свою зону влияния заявками, потому что так проще.
В результате:
- раздутый рекламный бюджет, который уходит на мусорные заявки,
- потеря веры в инструмент, который у других окупается X5.
✅Как мы решаем эту проблему:
1) Общий чат с менеджерами по продажам, в котором мы оперативно получаем обратную связь по качеству заявок. В случае каких-либо аномалий оперативно предпринимаем действия.
Регулярно собираем обратную связь от менеджеров
по продажам. Тут главное: выстроенные бизнес-процессы, когда подрядчик держит руку на пульсе.
по продажам. Тут главное: выстроенные бизнес-процессы, когда подрядчик держит руку на пульсе.
В каждой ситуации свой способ сбора обратной связи. И самое главное, что менеджеры по продажам сами заинтересованы быть с нами на связи,
потому что по итогу получают больше качественных заявок
и делают больше продаж.
2) Оптимизируем рекламу на основе данных о продажах и выручке (CRM,
сквозная аналитика, или просто excel табличка с обратной связью по заявкам)
потому что по итогу получают больше качественных заявок
и делают больше продаж.
2) Оптимизируем рекламу на основе данных о продажах и выручке (CRM,
сквозная аналитика, или просто excel табличка с обратной связью по заявкам)
В такую таблицу пробрасываются заявки с сайта и менеджер по продажам пишет обратную связь по ним.
По utm-меткам определяем, что приносит деньги
и масштабируем это. Так увеличиваем окупаемость рекламы, даже когда нет сложной системы сквозной аналитики
и масштабируем это. Так увеличиваем окупаемость рекламы, даже когда нет сложной системы сквозной аналитики
Это уже система сквозной аналитики Roistat на одном из наших проектов, на котором мы окупаем рекламные расходы 1 к 5.
С помощью сквозной аналитики мы тонко оптимизируем рекламу по продажам,
а не по заявкам. Например: кампания дала много лидов, но не принесла денег - мы
её отключаем или корректируем.
С помощью сквозной аналитики мы тонко оптимизируем рекламу по продажам,
а не по заявкам. Например: кампания дала много лидов, но не принесла денег - мы
её отключаем или корректируем.
4. Отсутствует предпроектное исследование 😰
❌Если не сделали исследование, то у рекламы и сайта нет фундамента - поэтому система рушится.
➡ Если не сделали предпроектное исследование под идеального клиента
➡ Оффер не соответствует потребностям идеального клиента
➡ Сайт не приносит заявок и конверсий
➡ Реклама не оптимизируется под нужную аудиторию
➡ Обучение стратегии на рекламных кампаниях останавливается
Система не работает, как не старайся, если нет нормального исследования
продукта, целевой аудитории и конкурентов
✅ Как делаем мы, чтобы всё работало:
Мы должны разработать идеальное торговое предложение (оффер) на основе исследования под идеального клиента.
Для этого проводим интервью на 2-3ч с собственником, РОПом или любым сотрудником, который знает продукт + анализ отзывов с площадок.
Чтобы максимально погрузиться в продукт и ЦА, порядок действий следующий:
❌Если не сделали исследование, то у рекламы и сайта нет фундамента - поэтому система рушится.
➡ Если не сделали предпроектное исследование под идеального клиента
➡ Оффер не соответствует потребностям идеального клиента
➡ Сайт не приносит заявок и конверсий
➡ Реклама не оптимизируется под нужную аудиторию
➡ Обучение стратегии на рекламных кампаниях останавливается
Система не работает, как не старайся, если нет нормального исследования
продукта, целевой аудитории и конкурентов
✅ Как делаем мы, чтобы всё работало:
Мы должны разработать идеальное торговое предложение (оффер) на основе исследования под идеального клиента.
Для этого проводим интервью на 2-3ч с собственником, РОПом или любым сотрудником, который знает продукт + анализ отзывов с площадок.
Чтобы максимально погрузиться в продукт и ЦА, порядок действий следующий:
- Определить сегмент
Как правило, 1 основной (иногда 1-2 дополнительных. Для них добавляем блоки на сайте) - Определить все цели и потребности
Определяем все мотивы, которые есть у идеального клиента, в т.ч. скрытые. - Если бы идеальный клиент рассказывал от первого лица, он бы начал: “Я хочу…(и дальше перечислил)”
- Определить страхи, возражения, критерии выбора
Определяем все преграды на каждом этапе взаимодействия с компанией - Сделать анализ компании и продукта
Вытаскиваем только цифры и факты, никаких расплывчатых формулировок - Анализ конкурентов
Проверяем себя на адекватность, находим новые фишки и ищем, как дополнительно отстроиться от достойных конкурентов - CJM-строим путь клиента от задумки до покупки
Отсюда возьмём дополнительные гипотезы и идеи для лендинга
Всё фиксируем в mind-map, чтобы сформировать полную картинку и систематизировать инфу.
С помощью этого мы залезем ЛПРу в голову
Делаем оффер, продающую структуру и текст лендинга только на основе исследования❗️
👉 За счет этого запуск успешен с первого раза в 80%
А теперь закрываем фактами о продукте и компании все запросы идеального клиента.
Каждый страх, возражение, потребность и критерий выбора должен быть отработан
тезисом из анализа компании и продукта.
✅ В итоге, посетитель сайта видит, что вы его полностью понимаете.
✅ Каждое слово на сайте закрывает его запрос.
✅ Он видит в вас решение своих вопросов.
И как следствие...
💰 Человек охотно оставляет заявку и платит деньги именно вам.
С помощью этого мы залезем ЛПРу в голову
Делаем оффер, продающую структуру и текст лендинга только на основе исследования❗️
👉 За счет этого запуск успешен с первого раза в 80%
А теперь закрываем фактами о продукте и компании все запросы идеального клиента.
Каждый страх, возражение, потребность и критерий выбора должен быть отработан
тезисом из анализа компании и продукта.
✅ В итоге, посетитель сайта видит, что вы его полностью понимаете.
✅ Каждое слово на сайте закрывает его запрос.
✅ Он видит в вас решение своих вопросов.
И как следствие...
💰 Человек охотно оставляет заявку и платит деньги именно вам.
Почему сейчас заявок мало
и они плохого качества?
и они плохого качества?
Можно нам не верить и не писать,
но пожалуйста, проверьте сами,
нет ли у вас этих ошибок в рекламе.
но пожалуйста, проверьте сами,
нет ли у вас этих ошибок в рекламе.
Если вас не устраивают результаты,
то точно есть что-то из этих недугов:
то точно есть что-то из этих недугов:
1. Недостаточно данных для обучения рекламы
С 2022 Яндекс Директ плотно переходит
на стратегии с оптимизацией по конверсиям
и автотаргет, которым сложно управлять
Чтобы реклама стабильно работала, каждая рекламная кампания должна получать
не менее 10 конверсий в неделю.
Если все в порядке, то в настройках рекламной кампании должно быть так:
С 2022 Яндекс Директ плотно переходит
на стратегии с оптимизацией по конверсиям
и автотаргет, которым сложно управлять
Чтобы реклама стабильно работала, каждая рекламная кампания должна получать
не менее 10 конверсий в неделю.
Если все в порядке, то в настройках рекламной кампании должно быть так:
❌ Если у вас менее 10 конверсий за неделю и красная плашка «обучение стратегии остановлено», то реклама будет работать ужасно:
- Низкая средняя позиция показа (Горячие клиенты не увидят вашу рекламу)
- РСЯ хуже подбирает нужную аудиторию
(Цена заявки растет и их кол-во падает)
- Качество заявок падает, потому что самые горячие покупатели не видят рекламу
✅ Что мы делаем в такой ситуации?
1) Делаем единую цель в метрике, чтобы фиксировались все целевые действия
в конверсию (иногда этого достаточно),
т.е. в 1 цель будет фиксироваться и заявка
из квиза, и заявка с другой формы сайты.
2) Повышаем конверсию сайта с помощью виджетов (envybox, matombo, marquiz)
3) Добавляем сервис коллтрекинга
для фиксации звонков целей на звонок
3) Повышаем бюджет и/или стоимость средней цены конверсии в настройках стратегии рекламных кампаний
⬆️ В 80% случаев эти действия помогут
2. Вы работаете лишь с 15-20% возможностями Директа
Скорее всего, год-два назад реклама работала хорошо, потому что нашли рабочую связку. Реклама окупалась, заявки шли.
Но, со временем, результаты стали
становиться хуже.
Почему так происходит?
Потому что у Яндекс.Директа каждые
1-3 месяца появляются новые обновления,
и то, что работало раньше, перестает работать резко и неожиданно. Нужны постоянные
тесты гипотез и аналитика.
✅ Как делаем мы:
- В отличие от 95% конкурентов, ведём рекламу по HADI-циклам. HADI (англ. Hypothesis Action Data Insights), т.е. мы обеспечиваем процесс постоянного улучшения рекламы за счет тестов гипотез
- Внедряем уже протестированные новые инструменты Яндекса, которые работают
на других проектах
- На старте проекта, в среднем, генерируем
25 гипотез- В процессе ведения контролируем окупаемость, кол-во и качество заявок
Скорее всего, год-два назад реклама работала хорошо, потому что нашли рабочую связку. Реклама окупалась, заявки шли.
Но, со временем, результаты стали
становиться хуже.
Почему так происходит?
Потому что у Яндекс.Директа каждые
1-3 месяца появляются новые обновления,
и то, что работало раньше, перестает работать резко и неожиданно. Нужны постоянные
тесты гипотез и аналитика.
✅ Как делаем мы:
- В отличие от 95% конкурентов, ведём рекламу по HADI-циклам. HADI (англ. Hypothesis Action Data Insights), т.е. мы обеспечиваем процесс постоянного улучшения рекламы за счет тестов гипотез
- Внедряем уже протестированные новые инструменты Яндекса, которые работают
на других проектах
- На старте проекта, в среднем, генерируем
25 гипотез- В процессе ведения контролируем окупаемость, кол-во и качество заявок
Например, сейчас мы на 99% уверены, что вы не переходите
с рекламных кампаний типа ТГО на Единую перформанс кампанию, хотя следовало бы ⬇️
с рекламных кампаний типа ТГО на Единую перформанс кампанию, хотя следовало бы ⬇️
Эти нововведения будут постоянно и выигрывает тот,
кто оперативнее всех внедряет новшества, тестирует
и масштабирует то, что приносит прибыль. Это и есть наша основная задача во время ведения рекламы.
кто оперативнее всех внедряет новшества, тестирует
и масштабирует то, что приносит прибыль. Это и есть наша основная задача во время ведения рекламы.
3. Продажи и реклама не синхронизированы
❌ Маркетологи не хотят влиять на выручку
и ограничивают свою зону влияния заявками, потому что так проще.
В результате:
✅Как мы решаем эту проблему:
1) Общий чат с менеджерами по продажам, в котором
мы оперативно получаем обратную связь
по качеству заявок. В случае каких-либо аномалий оперативно предпринимаем действия.
❌ Маркетологи не хотят влиять на выручку
и ограничивают свою зону влияния заявками, потому что так проще.
В результате:
- раздутый рекламный бюджет, который уходит на мусорные заявки,
- потеря веры в инструмент, который у других окупается X5.
✅Как мы решаем эту проблему:
1) Общий чат с менеджерами по продажам, в котором
мы оперативно получаем обратную связь
по качеству заявок. В случае каких-либо аномалий оперативно предпринимаем действия.
Регулярно собираем обратную связь от менеджеров по продажам. Тут главное: выстроенные бизнес-процессы, когда подрядчик держит руку на пульсе.
В каждой ситуации свой способ сбора обратной связи. И самое главное, что менеджеры по продажам сами заинтересованы быть
с нами на связи, потому что по итогу получают больше качественных заявок
и делают больше продаж.
2) Оптимизируем рекламу на основе данных
о продажах и выручке (CRM, сквозная аналитика, или просто excel табличка
с обратной связью по заявкам)
с нами на связи, потому что по итогу получают больше качественных заявок
и делают больше продаж.
2) Оптимизируем рекламу на основе данных
о продажах и выручке (CRM, сквозная аналитика, или просто excel табличка
с обратной связью по заявкам)
В такую таблицу пробрасываются заявки с сайта и менеджер по продажам пишет обратную связь по ним.
По utm-меткам определяем, что приносит деньги и масштабируем это. Так увеличиваем окупаемость рекламы, даже когда нет сложной системы сквозной аналитики
Это уже система сквозной аналитики Roistat на одном из наших проектов, на котором мы окупаем рекламные расходы 1 к 5.
С помощью сквозной аналитики мы тонко оптимизируем рекламу по продажам,
а не по заявкам. Например: кампания дала много лидов, но не принесла денег - мы
её отключаем или корректируем.
С помощью сквозной аналитики мы тонко оптимизируем рекламу по продажам,
а не по заявкам. Например: кампания дала много лидов, но не принесла денег - мы
её отключаем или корректируем.
4. Отсутствует предпроектное исследование 😰
❌Если не сделали исследование,
то у рекламы и сайта нет фундамента - поэтому система рушится.
➡ Если не сделали предпроектное исследование под идеального клиента
➡ Оффер не соответствует потребностям идеального клиента
➡ Сайт не приносит заявок и конверсий
➡ Реклама не оптимизируется под нужную аудиторию
➡ Обучение стратегии на рекламных кампаниях останавливается
Система не работает, как не старайся, если
нет нормального исследования
продукта, целевой аудитории и конкурентов
✅ Как делаем мы, чтобы всё работало:
Мы должны разработать идеальное торговое предложение (оффер) на основе исследования под идеального клиента.
Для этого проводим интервью на 2-3ч
с собственником, РОПом или любым сотрудником, который знает продукт + анализ отзывов с площадок.
Чтобы максимально погрузиться в продукт
и ЦА, порядок действий следующий:
❌Если не сделали исследование,
то у рекламы и сайта нет фундамента - поэтому система рушится.
➡ Если не сделали предпроектное исследование под идеального клиента
➡ Оффер не соответствует потребностям идеального клиента
➡ Сайт не приносит заявок и конверсий
➡ Реклама не оптимизируется под нужную аудиторию
➡ Обучение стратегии на рекламных кампаниях останавливается
Система не работает, как не старайся, если
нет нормального исследования
продукта, целевой аудитории и конкурентов
✅ Как делаем мы, чтобы всё работало:
Мы должны разработать идеальное торговое предложение (оффер) на основе исследования под идеального клиента.
Для этого проводим интервью на 2-3ч
с собственником, РОПом или любым сотрудником, который знает продукт + анализ отзывов с площадок.
Чтобы максимально погрузиться в продукт
и ЦА, порядок действий следующий:
- Определить сегмент
Как правило, 1 основной (иногда 1-2 дополнительных. Для них добавляем блоки на сайте) - Определить все цели и потребности
Определяем все мотивы, которые есть у идеального клиента, в т.ч. скрытые. - Если бы идеальный клиент рассказывал от первого лица, он бы начал: “Я хочу…(и дальше перечислил)”
- Определить страхи, возражения, критерии выбора
Определяем все преграды на каждом этапе взаимодействия с компанией - Сделать анализ компании и продукта
Вытаскиваем только цифры и факты, никаких расплывчатых формулировок - Анализ конкурентов
Проверяем себя на адекватность, находим новые фишки и ищем, как дополнительно отстроиться от достойных конкурентов - CJM-строим путь клиента от задумки до покупки
Отсюда возьмём дополнительные гипотезы и идеи для лендинга
Всё фиксируем в mind-map, чтобы сформировать полную картинку
и систематизировать инфу.
С помощью этого мы залезем ЛПРу в голову
Делаем оффер, продающую структуру и текст лендинга только на основе исследования❗️
👉 За счет этого запуск успешен с первого раза в 80%
А теперь закрываем фактами о продукте и компании все запросы идеального клиента.
Каждый страх, возражение, потребность
и критерий выбора должен быть отработан
тезисом из анализа компании и продукта.
✅ В итоге, посетитель сайта видит, что вы
его полностью понимаете.
✅ Каждое слово на сайте закрывает
его запрос.
✅ Он видит в вас решение своих вопросов.
И как следствие...
💰 Человек охотно оставляет заявку и платит деньги именно вам.
и систематизировать инфу.
С помощью этого мы залезем ЛПРу в голову
Делаем оффер, продающую структуру и текст лендинга только на основе исследования❗️
👉 За счет этого запуск успешен с первого раза в 80%
А теперь закрываем фактами о продукте и компании все запросы идеального клиента.
Каждый страх, возражение, потребность
и критерий выбора должен быть отработан
тезисом из анализа компании и продукта.
✅ В итоге, посетитель сайта видит, что вы
его полностью понимаете.
✅ Каждое слово на сайте закрывает
его запрос.
✅ Он видит в вас решение своих вопросов.
И как следствие...
💰 Человек охотно оставляет заявку и платит деньги именно вам.
Реклама плохо окупается?
За 24 ч найдем “узкое” горлышко в вашей рекламе и подскажем дальнейший план действий. Если не сможем помочь - сразу скажем об этом, такое тоже бывает
Звоните по номеру
+7 (917) 034-76-09
Или пишите в WhatsApp
+7 (917) 034-76-09
Или пишите в WhatsApp
Реклама плохо окупается?
За 24 ч найдем “узкое” горлышко в вашей рекламе и подскажем дальнейший план действий. Если не сможем помочь - сразу скажем об этом, такое тоже бывает
Звоните по номеру
+7 (917) 034-76-09
Или пишите в WhatsApp
+7 (917) 034-76-09
Или пишите в WhatsApp
Почему мы так уверены, что наша технология будет работать и у вас?
С 2020 года помогли производителям заработать 170 млн ₽ дополнительной выручки.
За первых семь дней нашей работы загрузили отдел продаж заявками и производство на ближайшие 2 месяца.
С 2020 года помогли производителям заработать 170 млн ₽ дополнительной выручки.
За первых семь дней нашей работы загрузили отдел продаж заявками и производство на ближайшие 2 месяца.
Подробнее с кейсом можно ознакомиться по ссылке
Подробнее с кейсом можно ознакомиться
Запускали рекламу с нуля и загрузили производство целевыми заявками не в сезон.
Каркасные бани
в Хакасии и Красноярске.
в Хакасии и Красноярске.
Проект:
Каркасные бани в Хакасии и Красноярске
Подробно с видеокейсом можно ознакомиться
Принесли выручку заказчика в 3 млн 174 рублей
за 2 месяца
за 2 месяца
Бани-бочки в Москве
и МО
и МО
Проект:
1.Строительство Бань-бочек
2.Строительство каркасных бань и домов
3.Строительство модульных домов и бань
4.Пиломатерилы
5.Продажа срубов
6.Продажа чанов и купелей
7.Заборы
8.Фундаменты
9.Бытовки
10.Балконы
11.Септики
12.Лестницы
2.Строительство каркасных бань и домов
3.Строительство модульных домов и бань
4.Пиломатерилы
5.Продажа срубов
6.Продажа чанов и купелей
7.Заборы
8.Фундаменты
9.Бытовки
10.Балконы
11.Септики
12.Лестницы
17 строительных ниш, в которых мы уже сделали результат
1.Строительство Бань-бочек
2.Строительство каркасных бань и домов
3.Строительство модульных домов и бань
4.Пиломатерилы
5.Продажа срубов
6.Продажа чанов и купелей
7.Заборы
8.Фундаменты
9.Бытовки
10.Балконы
11.Септики
12.Лестницы
2.Строительство каркасных бань и домов
3.Строительство модульных домов и бань
4.Пиломатерилы
5.Продажа срубов
6.Продажа чанов и купелей
7.Заборы
8.Фундаменты
9.Бытовки
10.Балконы
11.Септики
12.Лестницы
17 строительных ниш, в которых мы уже сделали результат
Иногда достаточно найти пару ключевых заказчиков,
которые загрузят производство под завязку
которые загрузят производство под завязку
Как их найти — мы знаем 🤝
Звоните по номеру
+7 (917) 034-76-09
+7 (917) 034-76-09
Иногда достаточно найти пару ключевых заказчиков,
которые загрузят производство под завязку
которые загрузят производство под завязку
Как их найти — мы знаем 🤝
Звоните по номеру
+7 (917) 034-76-09
+7 (917) 034-76-09
Деньги в кассе клиента
главный показатель, за который мы боремся
главный показатель, за который мы боремся
Поэтому мы работаем со строителями круглой год. Исключение составляет, когда мы уже перегружаем производство на месяцы вперёд
🤔 Логично, зачем переставать работать с людьми, которые постоянно генерят вам прибыль
Деньги в кассе клиента
главный показатель, за который мы боремся
главный показатель, за который мы боремся
Поэтому мы работаем со строителями круглой год. Исключение составляет, когда мы уже перегружаем производство на месяцы вперёд
🤔 Логично, зачем переставать работать
с людьми, которые постоянно генерят вам прибыль
с людьми, которые постоянно генерят вам прибыль
С отзывами наших клиентов можно ознакомиться по ссылке:
Результат нашей работы - это отзывы довольных клиентов
Не тащить проблемы с работы домой.
Не думать за ужином с семьей (и даже перед сном):
А хватит ли мне заказов, чтобы загрузить производство, платить зарплаты, аренду, кредит на оборудование? А смогу ли я покрыть
все эти затравы?
Не гадать на пальцах: будут ли завтра заявки или налетит один спам? Накосячат подрядчики или в этот раз повезёт?
Если вы и вправду хотите загрузить отдел продаж и быть уверенным
в кол-ве заключенных сделок на ближайшее время
Вырасти на 40%-150% за ближайший год
Загрузить производство и возможно запустить новое направление
Тогда воспользуйтесь нашей системой увеличения оборота
для заводов и производств
Не думать за ужином с семьей (и даже перед сном):
А хватит ли мне заказов, чтобы загрузить производство, платить зарплаты, аренду, кредит на оборудование? А смогу ли я покрыть
все эти затравы?
Не гадать на пальцах: будут ли завтра заявки или налетит один спам? Накосячат подрядчики или в этот раз повезёт?
Если вы и вправду хотите загрузить отдел продаж и быть уверенным
в кол-ве заключенных сделок на ближайшее время
Вырасти на 40%-150% за ближайший год
Загрузить производство и возможно запустить новое направление
Тогда воспользуйтесь нашей системой увеличения оборота
для заводов и производств
Наконец-то, вы тоже сможете заниматься любимым делом и не бояться за бизнес, финансы и продвижение
Не тащить проблемы с работы домой.
Не думать за ужином с семьей (и даже перед сном):
А хватит ли мне заказов, чтобы загрузить производство, платить зарплаты, аренду, кредит на оборудование? А смогу ли
я покрыть все эти затравы?
Не гадать на пальцах: будут ли завтра заявки или налетит один спам? Накосячат подрядчики или в этот раз повезёт?
Если вы и вправду хотите загрузить отдел продаж и быть уверенным в кол-ве заключенных сделок на ближайшее время
Вырасти на 40%-150% за ближайший год
Загрузить производство и возможно запустить новое направление
Тогда воспользуйтесь нашей системой увеличения оборота для заводов
и производств
Не думать за ужином с семьей (и даже перед сном):
А хватит ли мне заказов, чтобы загрузить производство, платить зарплаты, аренду, кредит на оборудование? А смогу ли
я покрыть все эти затравы?
Не гадать на пальцах: будут ли завтра заявки или налетит один спам? Накосячат подрядчики или в этот раз повезёт?
Если вы и вправду хотите загрузить отдел продаж и быть уверенным в кол-ве заключенных сделок на ближайшее время
Вырасти на 40%-150% за ближайший год
Загрузить производство и возможно запустить новое направление
Тогда воспользуйтесь нашей системой увеличения оборота для заводов
и производств
Наконец-то, вы тоже сможете заниматься любимым делом
и не бояться за бизнес, финансы и продвижение
и не бояться за бизнес, финансы и продвижение
Стратегическая сессия – это онлайн-встреча на 25-40 минут
За это время:
- Вы получите разбор стратегии, которая позволяет вывести производство на оборот 10+ млн в месяц
- Мы проведем аудит вашей ситуации и найдем точки
для быстрого роста в выручке;
- Составим пошаговый план: как сделать эффективнее,
чем у конкурентов и собрать все сливки с рынка конкретно
в вашей нише
За это время:
- Вы получите разбор стратегии, которая позволяет вывести производство на оборот 10+ млн в месяц
- Мы проведем аудит вашей ситуации и найдем точки
для быстрого роста в выручке;
- Составим пошаговый план: как сделать эффективнее,
чем у конкурентов и собрать все сливки с рынка конкретно
в вашей нише
Первый шаг – это бесплатная стратегическая сессия
Стратегическая сессия – это онлайн-встреча на 25-40 минут
За это время:
- Вы получите разбор стратегии, которая позволяет вывести производство на оборот 10+ млн в месяц
- Мы проведем аудит вашей ситуации
и найдем точки для быстрого роста в выручке;
- Составим пошаговый план: как сделать эффективнее, чем у конкурентов и собрать
все сливки с рынка конкретно в вашей нише
За это время:
- Вы получите разбор стратегии, которая позволяет вывести производство на оборот 10+ млн в месяц
- Мы проведем аудит вашей ситуации
и найдем точки для быстрого роста в выручке;
- Составим пошаговый план: как сделать эффективнее, чем у конкурентов и собрать
все сливки с рынка конкретно в вашей нише
Первый шаг – это бесплатная стратегическая сессия
Мы проводим только 5 сессий в месяц
Если у вас есть текущие подрядчики, мы не призываем вас их менять. Нормально работать с 2-3 подрядчиками.
Наша система работает автономно и может органично дополнять текущую систему. Мы работаем без столкновения интересов и конфликтов.
Если у вас есть текущие подрядчики, мы не призываем вас их менять. Нормально работать с 2-3 подрядчиками.
Наша система работает автономно и может органично дополнять текущую систему. Мы работаем без столкновения интересов и конфликтов.
Получите персональный план
по увеличению выручки вашего предприятия в 2024 году
Мы проводим только 5 сессий в месяц
Если у вас есть текущие подрядчики, мы не призываем вас их менять. Нормально работать с 2-3 подрядчиками.
Наша система работает автономно и может органично дополнять текущую систему. Мы работаем без столкновения интересов и конфликтов.
Если у вас есть текущие подрядчики, мы не призываем вас их менять. Нормально работать с 2-3 подрядчиками.
Наша система работает автономно и может органично дополнять текущую систему. Мы работаем без столкновения интересов и конфликтов.
Получите персональный план
по увеличению выручки вашего предприятия в 2024 году
Или звоните по номеру
+7 (917) 034-76-09
+7 (917) 034-76-09
Если это про вас – записывайтесь
на стратегическую сессию по кнопке ниже
на стратегическую сессию по кнопке ниже
Если у вас цены намного выше рынка, вы считаете, что рекламный бюджет в 50.000₽, это дорого – не стоит оставлять заявку.
Также мы не работаем с людьми, которые ищут, на кого перекинуть ответственность. Чтобы ни во что не вникать, ничего не делать, а оборот рос сам по себе.
Нам нужны нацеленные на результат, жаждущие МНОГО ЗАРАБАТЫВАТЬ и расти вместе!
Также мы не работаем с людьми, которые ищут, на кого перекинуть ответственность. Чтобы ни во что не вникать, ничего не делать, а оборот рос сам по себе.
Нам нужны нацеленные на результат, жаждущие МНОГО ЗАРАБАТЫВАТЬ и расти вместе!
Сразу предупреждаем - это не волшебная таблетка, система подходит не всем!
Или звоните по номеру
+7 (917) 034-76-09
+7 (917) 034-76-09
Если это про вас –записывайтесь
на стратегическую сессию по кнопке ниже
на стратегическую сессию по кнопке ниже
Если у вас цены намного выше рынка, вы считаете, что рекламный бюджет в 50.000₽,
это дорого – не стоит оставлять заявку.
Также мы не работаем с людьми, которые ищут, на кого перекинуть ответственность. Чтобы
ни во что не вникать, ничего не делать, а оборот рос сам по себе.
Нам нужны нацеленные на результат, жаждущие МНОГО ЗАРАБАТЫВАТЬ и расти вместе!
это дорого – не стоит оставлять заявку.
Также мы не работаем с людьми, которые ищут, на кого перекинуть ответственность. Чтобы
ни во что не вникать, ничего не делать, а оборот рос сам по себе.
Нам нужны нацеленные на результат, жаждущие МНОГО ЗАРАБАТЫВАТЬ и расти вместе!
Сразу предупреждаем - это не волшебная таблетка, система подходит не всем!